{"id":17273,"date":"2022-07-25T12:59:33","date_gmt":"2022-07-25T17:59:33","guid":{"rendered":"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/?p=17273"},"modified":"2022-07-25T12:59:33","modified_gmt":"2022-07-25T17:59:33","slug":"como-negociar-la-venta-de-una-propiedad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/?p=17273","title":{"rendered":"C\u00d3MO NEGOCIAR LA VENTA DE UNA PROPIEDAD"},"content":{"rendered":"\n<p>Decidir la venta o la compra de un inmueble no es nada f\u00e1cil. Por tratarse de transacciones importantes, debemos ser imparciales en todo momento. Hay tres puntos muy importantes que se deben resolver antes de ir a una notar\u00eda y empezar a gestionar la venta. Contin\u00faa leyendo y te explicar\u00e9 de forma clara, con casos reales (en mi experiencia), las situaciones frecuentes en estas operaciones y qu\u00e9 aspectos debes tener en claro al negociar la compra \/ venta de una casa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"731\" src=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/corredor_de_seguros-1400x1000-1-1024x731.jpg\" alt=\"\" data-id=\"17276\" data-full-url=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/corredor_de_seguros-1400x1000-1.jpg\" data-link=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/?attachment_id=17276\" class=\"wp-image-17276\" srcset=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/corredor_de_seguros-1400x1000-1-1024x731.jpg 1024w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/corredor_de_seguros-1400x1000-1-300x214.jpg 300w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/corredor_de_seguros-1400x1000-1-768x549.jpg 768w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/corredor_de_seguros-1400x1000-1.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><figcaption class=\"blocks-gallery-caption\"><em><span class=\"has-inline-color has-cyan-bluish-gray-color\">C\u00f3mo negociar la venta de una casa. \/ Imagen referencial.<\/span><\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>PRIMER CASO:<\/strong> El vendedor le concede a su inmueble un valor emocional muy grande; para \u00e9l es invaluable. Entonces decide ponerle un precio basado en los recuerdos, sentimientos y el mobiliario que le cost\u00f3 muy caro en ese momento; sin embargo, esos aspectos no tienen nada que ver con fijar un precio acorde al mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, el comprador quiere la casa perfecta porque ser\u00e1 all\u00ed donde vivir\u00e1 los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Tambi\u00e9n cree que dejar\u00e1 la mitad de su vida hipotecada al banco, por lo tanto, \u00e9l buscar\u00e1 el precio m\u00e1s bajo posible.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La soluci\u00f3n:<\/strong> Como agente inmobiliario tendr\u00e1s que asumir el papel de mediador, asesor y gestor de todo este proceso. Siempre la primera objeci\u00f3n ser\u00e1 por el precio; es all\u00ed donde el buen agente inmobiliario buscar\u00e1 que no se sobre valore o se sub val\u00fae el inmueble. Para que las partes est\u00e9n de acuerdo, lo ideal es hacer una tasaci\u00f3n comercial documentada, en la que se ratificar\u00e1 que el inmueble se est\u00e1 vendiendo en su precio real.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"640\" src=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/atencion-al-cliente-1080x675-1-1024x640.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17277\" srcset=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/atencion-al-cliente-1080x675-1-1024x640.jpg 1024w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/atencion-al-cliente-1080x675-1-300x188.jpg 300w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/atencion-al-cliente-1080x675-1-768x480.jpg 768w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/atencion-al-cliente-1080x675-1.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><em><span class=\"has-inline-color has-cyan-bluish-gray-color\">Como agente inmobiliario tendr\u00e1s que asumir el papel de mediador, asesor y gestor de todo este proceso<\/span><\/em>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>SEGUNDO CASO:<\/strong> El vendedor ya no quiere hacer ning\u00fan arreglo, mejora o pago de impuestos de su propiedad porque considera que la est\u00e1 vendiendo muy barata.<br><br>Por otro lado, el comprador cree que desembolsar\u00e1 una suma importante por la propiedad y ya no quiere asumir m\u00e1s gastos, como impuestos, gastos notariales, registrales, remodelaciones o mantenimiento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La soluci\u00f3n:<\/strong> Desde que inician las conversaciones para cerrar la compra venta debe quedar claro:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"a\"><li>Condiciones de venta: Financiado o contado.<\/li><li>Determine el medio de pago: Cheque de gerencia o transferencia<\/li><li>Condiciones de entrega del inmueble: Pintado, en buenas condiciones o en las condiciones que se encuentre, sin hacer cambios.<\/li><li>Quien asumir\u00e1 los gastos notariales y registrales:\u00a0 sin que nada quede al azar.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/MG_3347b-1024x683.jpg\" alt=\"\" data-id=\"17278\" data-full-url=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/MG_3347b.jpg\" data-link=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/?attachment_id=17278\" class=\"wp-image-17278\" srcset=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/MG_3347b-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/MG_3347b-300x200.jpg 300w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/MG_3347b-768x512.jpg 768w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/MG_3347b.jpg 1350w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><figcaption class=\"blocks-gallery-caption\"><em><span class=\"has-inline-color has-cyan-bluish-gray-color\">Las condiciones de entrega de la propiedad deben quedar claras desde el principio.<\/span><\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>TERCER CASO:<\/strong> Tanto el comprador como el vendedor quieren tener toda la seguridad en la transacci\u00f3n y ninguno quieren ceder en la forma de pago. El comprador no quiere pagar sino una m\u00ednima parte hasta que se firme la escritura y el vendedor quiere recibir todo el dinero en la primera firma (minuta).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La soluci\u00f3n:<\/strong> Definir los pagos de la siguiente manera:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"a\"><li>Tipo de moneda de la transacci\u00f3n: D\u00f3lares o soles.<\/li><li>C\u00f3mo se pagar\u00eda: 50% a la firma de la minuta y 50% a la firma de la escritura p\u00fablica.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/GYHDL3JY2JDFTFIFBFPA3DJ2IY-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17279\" srcset=\"https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/GYHDL3JY2JDFTFIFBFPA3DJ2IY-1024x576.png 1024w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/GYHDL3JY2JDFTFIFBFPA3DJ2IY-300x169.png 300w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/GYHDL3JY2JDFTFIFBFPA3DJ2IY-768x432.png 768w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/GYHDL3JY2JDFTFIFBFPA3DJ2IY-1536x864.png 1536w, https:\/\/2026.inmueblescoronado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/GYHDL3JY2JDFTFIFBFPA3DJ2IY.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><em><span class=\"has-inline-color has-cyan-bluish-gray-color\">Establecer la forma de pago dar\u00e1 seguridad a vendedor y comprador.<\/span><\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Tener en cuenta que esto es v\u00e1lido para una compra de contado, no financiada. En caso de que la operaci\u00f3n se realice mediante cr\u00e9dito bancario se tomar\u00edan otras medidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si todos estos acuerdos quedan claros antes de realizar tr\u00e1mites de impuestos, constancias, cheques e ir a una notar\u00eda, la transacci\u00f3n ser\u00e1 un \u00e9xito y todos quedar\u00e1n satisfechos. Importante: No debes olvidar que antes de ser un(a) asesor(a) o agente Inmobiliario(a), somos mediadores entre las dos partes, esa es la clave.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Decidir la venta o la compra de un inmueble no es nada f\u00e1cil. Por tratarse de transacciones importantes, debemos ser imparciales en todo momento. Hay tres puntos muy importantes que se deben resolver antes de ir a una notar\u00eda y empezar a gestionar la venta. 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